Lidl revolutioniert Werbung mit datengetriebenem Retail-Media-System für mehr Umsatz
Hans-Josef Beckmann
Lidl revolutioniert Werbung mit datengetriebenem Retail-Media-System für mehr Umsatz
Die Schwarz-Gruppe, zu der Lidl und Kaufland gehören, führt eine neue Struktur für Retail Media ein. Mit diesem Schritt sollen Marketingmaßnahmen direkt in Umsatzwachstum umgewandelt werden. Das System nutzt detaillierte Kundendaten, um die Werbeplatzierung in allen Einkaufskanälen zu optimieren.
Vom Hauptsitz in Neckarsulm aus steuert das Unternehmen seine Aktivitäten in 31 Ländern, darunter jüngst den Markteintritt in Rumänien durch die Übernahme der Handelsketten La Cocoș. Weitere Expansionspläne in Osteuropa und darüber hinaus sind in Vorbereitung.
Lidl International setzt mit seinem aktualisierten Ansatz anonymisierte Verkaufsdaten und präzise Werbeplatzierung ein. Marken können Kundinnen und Kunden nun sowohl im stationären Handel als auch online erreichen – etwa über die Lidl-Plus-App oder die Website des Händlers. Ziel ist es, den Erfolg bis zum Zeitpunkt des Kaufs messbar zu machen.
Linus Hinzmann, Leiter Kundenbeziehungen und Senior Vice President bei Lidl International, bezeichnete die Neuausrichtung als "nächsten Schritt im Point-of-Sale-Marketing". Statt breiter Kampagnen nutzen Partner künftig First-Party-Daten, um Streuverluste zu vermeiden. Werbebotschaften erscheinen genau dort, wo Kundinnen und Kunden bereits kaufbereit sind.
Die neue Plattform gibt Marken Zugang zu Einblicken auf Basis realer Einkaufsgewohnheiten. Mit rund 12.600 Filialen in 31 Ländern – und nun auch Rumänien – bietet Lidl ein flächendeckendes Omnichannel-Netzwerk. Das System ist tief in die Unternehmensprozesse integriert, sodass Werbung und tatsächliches Kaufverhalten übereinstimmen.
Zuletzt hatte die Gruppe mit der Mehrheitsbeteiligung am rumänischen Händler La Cocoș ihre Präsenz in Osteuropa ausgebaut. Weitere Wachstumsvorhaben in der Region und anderen europäischen Märkten sind in Planung.
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Die überarbeitete Retail-Media-Struktur ermöglicht es Lidl-Partnern, Werbung zielgenauer zu schalten. Durch die Verknüpfung anonymisierter Verkaufsdaten mit Kundenaktivitäten können Marken ihre Kampagnen präziser ausrichten. Das System umfasst stationäre Läden, Apps und Online-Shopping und bietet Marken so einen klaren Pfad zum Verkaufserfolg.
Mit Aktivitäten in nunmehr 32 Ländern – einschließlich Rumänien – erweitert die Schwarz-Gruppe kontinuierlich ihre Reichweite. Der neue Ansatz soll sowohl Händlern als auch Kundinnen und Kunden in ganz Europa zugutekommen.
